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Nicho e Subnicho

nicho

Roma (DSA / Promessa Central)

roma

Avatar Demográfico

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Avatar Psicográfico e Contexto

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QUEM É NA VIDA REAL:
Cresceu na empresa porque era competente tecnicamente. Entregava bem, resolvia problemas, era confiável e foi promovida. Agora o desafio mudou: antes precisava entregar o próprio trabalho, agora precisa fazer outras pessoas entregarem. Lidera equipe de 5-15 pessoas, participa de reuniões com diretoria, precisa cobrar resultados, dar feedbacks difíceis, lidar com conflitos, motivar pessoas e ainda continuar batendo metas.

Por fora, parece que está crescendo. Por dentro, sente que está improvisando liderança.

RELIGIÃO: Não determinante. Perfil culturalmente cristão, mas comportamento profissional laico. Pode ser católica não praticante, evangélica moderada, espiritualizada ou sem prática religiosa forte. NÃO compra por causa da religião.

POLÍTICA: Perfil moderado, pragmático, mais preocupado com carreira, estabilidade, crescimento e resultado do que com militância.

VALORES: meritocracia, desenvolvimento profissional, responsabilidade individual, segurança financeira, ambientes saudáveis, inclusão com bom senso, crescimento na empresa, liderança humanizada com resultado.

POSICIONAMENTO IDEAL DA MARCA: Liderança humana, prática e orientada a resultados.

Dores Pessoais (5)

dores_pessoais

Dores Profissionais (5)

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1. DIFICULDADE EM TRANSFORMAR CONHECIMENTO TÉCNICO EM LIDERANÇA — continua fazendo tarefas operacionais, tenta resolver tudo sozinho. "Eu sei fazer, mas não sei como fazer os outros fazerem bem."

2. BAIXA HABILIDADE PARA FEEDBACKS DIFÍCEIS — evita conversas desconfortáveis, problemas se repetem. "Preciso falar, mas não sei como abordar sem gerar conflito."

3. FALTA DE CLAREZA NA DELEGAÇÃO E COBRANÇA — passa tarefas sem contexto, sem critério de sucesso. "Eu delego, mas as pessoas não entregam do jeito que deveriam."

4. DIFICULDADE EM ENGAJAR E DESENVOLVER A EQUIPE — pessoas desmotivadas, reativas, acomodadas. "Minha equipe não assume responsabilidade como eu gostaria."

5. POUCA PRESENÇA EXECUTIVA E BAIXA INFLUÊNCIA COM SUPERIORES — fala pouco em reuniões, medo de discordar. "Entrego muito, mas sinto que não sou visto como pronto para o próximo nível."

DOR-MÃE: 'Preciso gerar resultado através das pessoas, mas ainda não tenho método para liderar, cobrar, delegar e desenvolver minha equipe.'

Dores Físicas (5)

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Dores Emocionais (5)

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Dores de Relacionamento (5)

dores_relacionamento

Aspirações Pessoais (5)

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Aspirações Profissionais (5)

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Aspirações Físicas (5)

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Aspirações Emocionais (5)

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Aspirações de Relacionamento (5)

aspiracoes_relacionamento

As 10 Objeções + Tratamento

objecoes

OBJ 1 (MÁXIMA): 'Não tenho tempo para uma formação agora.'
→ Empatia: sobrecarga é sintoma de time desalinhado. Argumento: não desenvolver liderança custa MAIS tempo do que investir nela. Frase-chave: 'A pergunta não é se você tem tempo. É quanto tempo você ainda vai perder liderando um time desalinhado.'

OBJ 2 (ALTA): 'Será que funciona para minha equipe? Minha realidade é diferente.'
→ Empatia: toda equipe tem particularidades. Argumento: desalinhamento, baixa autonomia e falhas de comunicação seguem padrões e podem ser corrigidos com método. Frase-chave: 'Seu time pode ser único, mas os problemas seguem padrões.'

OBJ 3 (ALTA): 'Já fiz treinamentos de liderança e não funcionou.'
→ Empatia: teoria bonita que não vira ação na segunda de manhã. Argumento: treinamento que só informa não transforma; precisa de método, prática e aplicação. Frase-chave: 'O que transforma uma equipe não é o quanto o líder sabe, mas o que ele passa a FAZER de forma consistente.'

OBJ 4 (ALTA): 'Está caro. Minha empresa devia pagar.'
→ Empatia: faz sentido pensar isso. Argumento: sua liderança é ativo PESSOAL, não corporativo — leva para próxima promoção. Frase-chave: 'Sua próxima promoção não deveria ficar esperando a agenda do RH.'

OBJ 5 (ALTA): '90 dias parece pouco para transformar uma equipe.'
→ Empatia: vícios antigos parecem exigir anos. Argumento: 90 dias é ciclo para virada de direção, não para perfeição. Frase-chave: '90 dias não é promessa de perfeição. É prazo prático para tirar a equipe do desalinhamento crônico.'

OBJ 6 (ALTA): 'O problema não sou eu. Minha equipe é que não colabora.'
→ Empatia: frustração é real. Argumento: você não controla pessoas, mas controla ambiente, acordos, rituais, feedbacks. Frase-chave: 'Sua equipe pode ser difícil, mas sem método claro, até pessoas boas entregam abaixo do potencial.'

OBJ 7 (ALTA): 'Na minha empresa a cultura não ajuda. Não tenho autonomia.'
→ Empatia: fogo cruzado entre diretoria e equipe. Argumento: você controla o MICROambiente da sua equipe. Frase-chave: 'Grandes mudanças culturais começam por microculturas bem lideradas.'

OBJ 8 (MÉDIA/ALTA): 'Tenho medo de aplicar e gerar resistência na equipe.'
→ Empatia: firmeza e humanidade não são opostos. Argumento: resistência vem de cobrança CONFUSA, não da cobrança em si. Frase-chave: 'A equipe não resiste a liderança clara. Resiste a cobranças confusas.'

OBJ 9 (MÉDIA/ALTA): 'Não sei se tenho perfil de líder.'
→ Empatia: bom técnico ≠ preparado para pessoas. Argumento: liderança é conjunto de comportamentos treináveis, não personalidade. Frase-chave: 'Talvez o problema não seja falta de perfil. Seja falta de repertório e método.'

OBJ 10 (FECHAMENTO): 'Talvez eu deixe para depois. Agora não é o momento.'
→ Empatia: quando pesado, quer esperar acalmar. Argumento: rotina não acalma sozinha; só muda quando VOCÊ muda a forma de conduzir. Frase-chave: 'Os próximos 90 dias vão passar de qualquer forma. A pergunta é: como sua equipe estará no final deles?'

Tom de Voz e Diretrizes de Linguagem

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TOM PRINCIPAL: Liderança humana, prática e orientada a resultados. Firme mas empático. Maduro. Direto ao ponto, sem enrolação motivacional.

USAR:
- Palavras: ética, propósito, responsabilidade, legado, desenvolvimento humano, maturidade emocional, equilíbrio, família, carreira com sentido, método, clareza, alinhamento, autonomia, performance.
- Referências corporativas concretas: reunião com diretoria, feedback, delegação, cobrança, retrabalho, apagar incêndio, presença executiva, sucessor, promoção.
- Falar em 'você' (Mariana como interlocutora única quando estrutura pedir), ou 'a gente' quando quiser gerar comunhão.

EVITAR:
- Linguagem religiosa explícita ('Deus me revelou', promessas espirituais, misticismo forte)
- Polarização política (esquerda x direita, militância)
- Autoajuda genérica e vazia ('acredite em você', 'você é capaz')
- Promessas médicas (cura de ansiedade, sono, dor física)
- Discurso agressivo contra RH, liderança tradicional ou empresas
- Tratar por 'vocês', 'pessoal', 'galera' (a marca é para líderes adultos, tom mais executivo)
- Frases que soem imaturas ou juvenis

FORMATO DE ROTEIROS:
- Sempre gerar roteiro pronto para GRAVAÇÃO (falado, não escrito)
- Marcar pausas com reticências ou ponto final isolado
- Não usar emojis dentro do roteiro (só no gancho/CTA quando fizer sentido visual)
- Duração respeitando o pedido do usuário
- Ao final do roteiro, sugerir 3 opções de LEGENDA para o post e 5 HASHTAGS relevantes